Case Analysis of Cultural Conflicts in International Business Negotiation开题报告

 2022-12-20 10:30:37

1. 研究目的与意义

随着我国融入到经济全球化的浪潮中，国际贸易往来愈加频繁，谈判活动也越来越多，文化差异对我国与其他国家进行贸易谈判时产生了巨大影响，也造成了文化冲突。探究国际商务谈判中文化冲突的作品有很多，我们可以从中窥见一二。在此对其进行了整理归纳。

《无声的语言》（爱德华霍尔著，何道宽译，北京大学出版社，2010年）一书围绕着文化层层深入，提出了“文化即交流”的一种新的研究路径，构建了文化的三层分析法：显形文化、隐形文化和技术性文化。并且指出时间和空间会说话，通过列举生动的生活中例子，来说明了各个国家对时间和空间使用的差异。

《试析霍夫斯泰德的文化维度理论——跨文化视角》（汤新煌，关哲著，辽东学院学报，2006年第4期）一文介绍文化差异可用五个文化维度来进行描述和比较，即个人主义/集体主义、权力距离、不确定性规避、刚性/柔性倾向和短期/长远取向，这五个文化维度从跨文化管理的角度分析了不同文化之间的差距，让人们进一步了解了国家文化之间的差异。

《国际商业文化》（米歇尔著，许德金导读，上海外语教育出版社，2010年）一书描述了国际商业文化所涉及的各种基本知识，指出理解文化差异对国际商务活动的重要性所在，并结合具体的例证，从性别、种族及阶级的差异等诸多方面对国际商务活动中可能遇到的文化差异及文化震惊问题进行了简要的剖析，并提出了一系列避免各种文化误区的建议。

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2. 研究内容与预期目标

基本内容包括以下方面：

1. 介绍国际商务谈判的特点以及文化对谈判的影响

2. 列举国际商务谈判文化冲突的案例

3. 分析案例中造成文化冲突的原因

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3. 研究方法与步骤

研究方法：

1. 大量阅读相关文献资料，了解中西方文化的核心内容

2. 通过网络搜集国际商务谈判中文化冲突的案例

3. 归纳、对比搜集到的资料，探究造成文化冲突的原因

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4. 参考文献

1. 爱德华霍尔著，何道宽译 无声的语言[M] 北京大学出版社 2010

2. 汤新煌，关哲 试析霍夫斯泰德的文化维度理论——跨文化视角[J] 辽东学院学报 2006

3. 米歇尔著，许德金导读 国际商业文化[M] 上海外语教育出版社 2010

4. 贾玉新 跨文化交际学[M] 上海外语教育出版社 1997

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5. 工作计划

1、第七学期10-11周 论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；

2、15-18周 学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

3、第八学期1-4周 论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；

4、5-14周 学生撰写、修改论文[11周：交一稿； 14周：交二稿]；

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