Countermeasures Against Impasses of Business Negotiations–Taking Sino-US Trade War as an Example开题报告

 2022-12-22 11:50:49

1. 研究目的与意义

背景：在商务谈判的过程中，遇到谈判僵局是很常见的。当谈判僵局出现后，只有采取措施去应对谈判僵局，谈判才能顺利进行下去。国内外已有许多学者对商务谈判僵局的应对进行研究，谈判僵局化解的原则有平衡好双方利益、语言适度避免争吵、尊重对方等。王运金和郭晓书的《商务谈判僵局成因及其化解原则分析》提出造成商务谈判僵局的原因有立场争执、沟通障碍、故意制造、利益合理要求对的差距等。刘晓镇和余颖的《浅谈国际商务谈判中僵局的化解》提出僵局出现的原因有谈判氛围营造不当、陈述方式不当。诸多因素都会导致谈判僵局的出现。2018年，中美贸易摩擦渐渐升级为了中美贸易战。在中美贸易战中，由于中美双方在许多方面无法达成共识，产生了许多僵局。Yu Xiang的China-US Trade War and Its Future 分析了中美贸易战的情况，并认为中美贸易战要是一直进行下去的话，是没有赢家的。中美双方都需采取措施，才能走出僵局。申利霞的《论商务谈判中僵局的处理》提出僵局的应对措施：要充分沟通，坦诚交换彼此的见解和看法寻找继续谈下去的理由——共同利益；寻找对方意想不到的化解冲突的方法；适当利用调解人等，这些应对措施也可以用在中美贸易战的僵局中。

目的：分析商务谈判僵局出现的原因，根据不同的原因采取不同的应对措施去化解谈判僵局，以确保谈判继续进行下去，谈判双方利益最大化。以中美贸易战为例，分析产生僵局的原因，提出可以采取的应对措施，使中国走出僵局。

意义：商务谈判僵局的应对是在谈判中不可缺少的一部分，完美地化解谈判僵局后，谈判才能顺利进行，谈判方也能利益最大化。

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2. 研究内容与预期目标

主要研究造成商务谈判僵局的原因，根据原因得出相应的僵局应对措施。不同的原因需要采取不同的应对措施。通过研究，得出快速、有效的商务谈判僵局应对措施，使得谈判能够顺利的进行，谈判双方都能利益最大化。中美两国爆发的贸易战中也存在僵局，以此为例，分析出现僵局的原因，并且根据原因，找出中国可以采取的应对措施。从而使中国走出僵局，在经济等方面更好的发展。

提纲：

1.阐述商务谈判僵局的定义

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3. 研究方法与步骤

采用文献研究法，通过收集文献来获得资料。根据论文题目收集有关商务谈判和贸易战的文献，适当扩大文献收集范围，以保证能收集到更多的文献。将收集到的文献分类整理，以便之后的参考。最后精读收集到的文献，深入理解和掌握文献中对研究有价值和意义的内容，同时提炼出自己的观点。

4. 参考文献

1.邱国丹, 中西思维差异对国际商务谈判的影响[J], 《商场现代化》2007年 第06X期

2.赵银德, 国际商务谈判技巧[J], 《企业管理》2002年 第11期

3.赵伟君, 中西文化冲突与我国跨文化商务谈判对策[J], 《商业研究》2002年 第22期

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5. 工作计划

1.第七学期10-11周 论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；

2.15-18周 学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

3.第八学期1-4周 论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；

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