1. 研究目的与意义
美国学者费正清曾言:中国的社会单元是家庭而不是个人,家对于中国人而言有特殊的涵意,是一种归属。
家的情怀带动了房地产行业。
21世纪以来,我国的家具行业发展迅速,呈现出多元化的发展模式。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题: 1、索菲亚家具的营销策略的运行和现状;2、索菲亚家具的营销策略的主要存在的问题;3、借鉴相关文献论述为索菲亚的营销策略的优化提供参考; 4、针对所存在问将提出相应建议措施。
难点(研究过程中预计可能遇到的困难或问题,并提出解决的方法和措施)1、概念的界定。
市场营销理论,品牌营销理论、营销策略理论,消费者行为理论;2、结合实证与案例分析方法,提炼和总结定制家具营销策略上出现的问题,提出合理有效的优化对策。
3. 国内外研究现状(文献综述)
21世纪以来,随着居民的可支配收入不断增加,互联网 思维的广泛应用,工业化、城镇化,信息化进程加快,二胎政策放开的协同效应,O2O 线上线下模式的融合,国内家具行业快速发展。
与传统模式家居销售相比,定制家居在环保、设计和空间利用方面有突出的优势,可以满足不同年龄段、不同社会阶层、不同个性偏好的消费者在家具的选款、品质和服务上要求,定制企业未来提升和发展空间很大,这也加速了家居定制行业的市场竞争。
关于定制营销,是指企业在大规模生产的基础上,将每位顾客都作为一个单独的细分市场,针对每个顾客的个人需求,根据个人的特定需求来进行市场营销组合,以满足个客户的特定需求的一种营销方式。
4. 研究方案
通过借鉴一些理论成果和文献综述,本文试图为索菲亚家具有限公司的营销策略进行优化。
研究方法:结合文献整理研究法与系统分析方法,首先提炼和总结定制家具营销策略出现的问题,接着进行分析存在问题的原因,提出合理有效的优化对策。
本文主要框架:第一章:绪论(包括研究背景、研究目的和意义、研究思路及研究方法)第二章:文献综述(相关营销理论、研究现状、研究结果)第三章:索菲亚公司外部环境分析(定制家具市场的宏观环境分析、微观分析、pest分析 政治 经济 社会 技术 定制家具行业分析、竞争对手分析)第四章:索菲亚公司概况及营销策略(定制家居市场导向分析、定制家居市场战略、4p策略分析产品价格渠道促销、品牌营销策略)第五章:企业分析,得出SWOT矩阵(得竞争优势 竞争劣势 机会与威胁)第六章:结论展望(分析问题,提出有效措施)
5. 工作计划
论文具体写作步骤:1)查阅与定制家具有关的各种文献资料,最好笔记与记录,并进行整理、归纳、总结,再结合本论文的主题内容,运用相关案例,进行分析,最后写出相应的文献综述,为论文的真实可靠性提供依据;2)反复斟酌文献综述,把握主题,梳理脉络,进行整理分析后,建立初步的论文框架; 3)根据论文内容要求,通过文献整理研究法和系统分析法,对案例分析,研究问题,找出原因,提出对策,最后完成论文的撰写工作。
论文周计划:2022-2022-1学期第13-17周确定选题,课题调研,通过图书馆、中国知网、万方数据库等途径查阅有关社群经济背景下互联网营销策略的资料,阅读、整理,完成开题报告。
完成社群经济营销策略方向的英文资料的翻译。
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