1. 研究目的与意义
伴随着国际贸易的迅猛发展,国际航运业得到了前所未有的繁荣并出现一定程度的垄断瓜分色彩。
与此同时,中国众多中小航运企业在国外列强巨大冲击和渗透下,面临着生死存亡的考验。
本文通过对中国外运长江公司苏州分公司营销战略以及营销组合进行剖析,了解其如何寻找市场盲点,展开特色服务,形成竞争优势以及如何充分发挥营销组合,增强营销能力,以期探讨出中小航运企业在激烈市场竞争中生存发展的有效途径。
2. 课题关键问题和重难点
本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对中国外运长江公司苏州分公司的营销策略进行探讨，使中国外运长江公司苏州分公司在现如今的艰难环境中能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额。
1、中国外运高新物流苏州有限公司宏微观环境分析 2、中国外运高新物流苏州有限公司营销现状分析 3、中国外运高新物流苏州有限公司营销策略中的问题 4、中国外运高新物流苏州有限公司营销策略优化建议 5、结论与展望 中国外运高新物流苏州有限公司营销策略优化建议难点：分析中国外运长江公司苏州分公司营销策略存在的问题以及不合理的地方，并且提供相应的建议。
3. 国内外研究现状（文献综述）
国际货运代理，国际尚无普遍认可的定义，此概念原先指代表他人委托，以他人或自己身份完成货物装卸存储、运输、报关报检、等业务的代理机构。
经过多年发展，现今业务早已超出原有经营范围。
国际货运代理行业在我国是一个较为年轻的服务性行业，作为供应商与承运商之间的桥梁有着不可忽视的重要作用，经过近20年的发展，我国的国际货运代理行业形成了独特且固定的发展模式，近些年国际政治、经济格局多变，科技迅速发展，使得人们生活方式不断更新，较快的生活节奏使得物流行业发展加快、竞争加剧，我国传统的货运代理企业暴露了缺乏长远规划、经营模式过于传统、人才极易流失、规章制度执行不力，抗风险能力低下、品牌影响力低下、对出口企业依靠性高、营销策略较为传统等对企业发展极为不利的问题。
4. 研究方案
通过对中国外运高新物流苏州有限公司的营销策略以及本土一些竞争对手的营销模式进行分析，得出其在发展过程中存在的问题、优势等。
并且通过对国外一些成功的货运代理公司的发展历程进行研究，从而对中国外运高新物流苏州有限公司的未来发展前景预测，提供一些建设性建议。
本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：1）查阅货运代理公司营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。
论文周计划：2022-2022年-1学期第14-17周确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅营销策略相关资料，阅读、整理，完成开题报告。
完成多元化营销策略方向的英文资料的翻译。
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