1. 研究目的与意义
本毕业设计是关于房地产开发项目的市场营销方案设计，房地产是指以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业，属于第三产业，是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。
主要包括:土地开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押贷款，以及由此形成的房地产市场。
通过这次设计，主要是使学生系统熟悉和掌握房地产开发项目市场营销的内容体系、操作程序、方法和技能等，培养学生具有综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力，为其今后从事有关实际工作打下良好基础。
2. 课题关键问题和重难点
工作内容根据给定的拟开发宗地、相应的城市规划条件以及有关的宗地资料数据，从房地产公司或咨询单位的角度，通过市场调研分析项目的市场环境、竞争楼盘（产品、价格、广告、销售和物业管理等）、竞争对手（品牌知名度、专业化程度和成本状况等）、消费者（购买力水平、购买倾向、年龄和家庭结构等）。
结合项目的定位设计、财务评价和确定的建设方案，制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略（如总体定价策略、时点定价策略、租售比例、销售顺序等）、产品策略（如产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等）、渠道策略（如渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制等）、促销策略（如广告、营业推广、公共关系、推销等）等工作。
3. 国内外研究现状（文献综述）
目前的房地产营销组合理论发生新的创新4C 理论不断满足消费者的多样化得变化。
其中主要是从以下方面说明的:1、向消费者销售其想购买的房屋。
如今的消费者需求已呈现出多样化的趋势房屋购买者都希望所购房屋能使自己以最大限度的满足但是现在的房地产开发商任然停留在传统的产品生产销售阶段不注重研究消费者的真正需求。
4. 研究方案
工作内容根据给定的拟开发宗地、相应的城市规划条件以及有关的宗地资料数据，从房地产公司或咨询单位的角度，通过市场调研分析项目的市场环境。
结合项目的定位设计、财务评价和确定的建设方案，制定项目的经营方案和营销策略。
5. 工作计划
1周 收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。
制定详细计划及调查问卷初稿；英文翻译检查。
2周 了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
