1. 研究目的与意义
现在中国房地产产业经历过年的高潮和低谷，在全球金融危机还未复苏的情况下，中国房地产己成为拉动世界经济的引擎之一。
房地产经历过、的浮华，市场已从卖方市场转变为买方市场，房地产的营销策划从前期靠点子或一两个卖点制胜的时代已经过去，市场发展的规律迫切要求房地产企业转变旧的营销思维，以市场需求为中心,以客户为导向,结合房地产行业的运作流程，从项目用地的初始阶段，就导入科学的营销策划方法，对房地产开发的整个流程，进行全程营销策划，科学、严谨、规范成为房地产全程策划的运作原则，并坚持在营销策划上创造赢利的新模式。
2. 课题关键问题和重难点
1）市场调研不足，难以把握市场需求。
纵观现今房地产业，许多房地产开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。
如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常量;调查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握;样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。
3. 国内外研究现状（文献综述）
现在的营销理论在各行各业都有一定的运用，房地产行业也不例外，运用了多种多样的理论知识。
麦卡锡在1960年的《基础营销》一书中将这些要素概括为四类:产品( product)、价格（ price)、渠道( place)、促销( promotion)，即著名的4P。
而后1964年，尼尔博登提出了市场营销组合的概念，其是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓营销变量或营销要素的影响。
4. 研究方案
首先完成市场调查，收集资料，实地考察。
从房地产销售的具体过程中总结出市场与消费者对房地产产品的需求，完成市场调研报告。
在市场研究基础上，分析市场交易数量、价格，确定规模。
5. 工作计划
2022年12月01日-12月31日 论文选题、 2022年01月01日-02月28日 初步收集毕业论文相关材料，研究《任务书》 2022年03月01日-03月10日 进一步熟悉毕业论文资料，撰写开题报告 2022年03月11日-03月19日 确定并上交开题报告 2022年03月20日-04月30日 完成毕业论文初稿，上交指导老师 2022年05月01日-05月10日 完成论文修改工作 2022年05月11日-05月20日 定稿、打印、装订 2022年05月21日-05月22日 论文答辩
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