1. 研究目的与意义
#8220;成也营销，败也营销#8221;，在激烈的市场竞争中，营销在很大的程度上决定了一个企业的成败。在当前条件下，对房地产企业来说，所面临的市场环境是复杂的、多变的。房地产开发企业之间的竞争已经不再仅仅是技术、资金、价格上的竞争，更表现为营销上的竞争。成功的营销可以帮助房地产企业获得竞争上的优势，提高企业在竞争市场上的生存能力。加强房地产营销策略的研究，对房地产公司提高自身的综合实力有着重要的意义。
碧桂园房地产作为我国最具代表性的房地产公司之一，2007年4月在香港联交所挂牌上市，到目前为止碧桂园拥有200多个项目，能在这么短的时间内做得这么好，在他的营销策略方面一定有很多值得学习的地方，本文将主要就碧桂园的营销策略进行探讨和分析。
2. 研究内容和预期目标
一、前言
二、市场营销相关概念和基础理论
（一）市场营销理论简述
3. 国内外研究现状
国内研究现状：
（1）在张金环、何兰主编的《房地产市场营销》一书中指出：#8220;房地产市场营销是市场营销的一个分支，房地产市场营销是通过房地产市场交换，满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。其内容包括房地产市场调研、市场细分、预测决策、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择，市场营销组合，促销和物业管理等一系列活动#8221;。
（2）我国房地产营销发展历程可以分为4个历程：1、房地产营销起步阶段（20世纪70年代至90年代初期）；2、房地产营销生产观念阶段（20世纪90年代中期）；3、房地产营销产品观念阶段（20世纪90年代后期）；4、房地产营销品牌观念阶段（2003年以来）。
4. 计划与进度安排
2022年11月20日-11月30日 搜集资料、选题；
2022年12月1日-12月30日完成开题报告，确定研究方向和基本撰写方案；
2022年1月1日-1月17日 收集相关资料，并就重点问题进行深入研究和探讨；
5. 参考文献
[1]邸仑，我国房地产行业体验营销策略应用研究[D].南开大学.2012。
[2]张金环、何兰，《房地产市场营销》，北京理工大学出版社。
[3][美]菲利普-科特勒.营销管理(第13版)[M].上海:上海人民出版社.2009。
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