1. 本选题研究的目的及意义
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，快消品行业作为国民经济的重要支柱产业，在市场竞争中扮演着越来越重要的角色。
在激烈的市场竞争环境下，企业要想在市场中占据优势地位，必须建立一支高效的销售团队。
渠道销售人员作为连接企业与消费者的桥梁，其绩效水平直接影响着企业的经营效益。
2. 本选题国内外研究状况综述
人员绩效激励一直是管理学研究的热点问题，国内外学者对此进行了大量的研究，并取得了丰硕的成果。
1. 国内研究现状
国内学者对快消品企业人员绩效激励的研究起步较晚，但近年来相关研究取得了一定的进展。
3. 本选题研究的主要内容及写作提纲
本研究以青岛啤酒渠道销售人员为例，分析当前快消品行业竞争环境下，青岛啤酒渠道销售人员绩效激励机制存在的问题，并结合国内外先进的激励理论和实践经验，提出具有针对性和可操作性的绩效激励方案优化建议。
1. 主要内容
本研究主要内容包括以下几个方面：
1.快消品行业及企业人员绩效激励概述:分析快消品行业特点、发展趋势，以及快消品企业人员绩效激励的内涵、意义、影响因素等。
4. 研究的方法与步骤
本研究将采取以下研究方法和步骤：
1.文献研究法:通过查阅国内外相关文献，了解快消品行业及企业人员绩效激励的相关理论、方法和最新研究成果，为本研究提供理论基础。
2.案例分析法:以青岛啤酒公司为案例，收集相关资料，对其渠道销售人员绩效激励现状进行深入分析，找出存在的问题，为方案设计提供依据。
3.问卷调查法:设计问卷，对青岛啤酒渠道销售人员进行问卷调查，了解其对现有激励机制的满意度、需求和建议，为方案优化提供参考。
5. 研究的创新点
本研究的创新点主要体现在以下几个方面：
1.研究视角:本研究将从渠道销售人员的角度出发，以问题为导向，深入分析快消品企业人员绩效激励机制存在的问题，并提出有针对性的解决方案。
2.研究方法:本研究将定量分析与定性分析相结合，采用问卷调查、访谈、案例分析等多种研究方法，保证研究结果的科学性和可靠性。
3.研究内容:本研究将结合青岛啤酒公司的实际情况，设计出具有针对性和可操作性的绩效激励方案，并对其进行实施效果评估，以期为其他快消品企业提供借鉴和参考。
6. 计划与进度安排
第一阶段 （2024.12~2024.1）确认选题，了解毕业论文的相关步骤。
第二阶段（2024.1~2024.2）查询阅读相关文献，列出提纲
第三阶段（2024.2~2024.3）查询资料，学习相关论文
7. 参考文献（20个中文5个英文）
[1] 王永贵,李晓迪.快消品行业数字化转型升级路径探析[J].商业经济研究,2021(15):187-190.
[2] 孙玉梅,梁婷.快消品企业数字化转型升级路径研究[J].商业经济,2021(08):175-178.
[3] 马士华,王玉玺.快消品企业数字化转型升级的策略研究[J].中国商论,2022(02):129-131.
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