1. 研究目的与意义
研究背景：
从1949年中国人民保险公司与新中国一道诞生开始算起，中国保险业一路走过了70年的砥砺之程，其中既经历过停业近20年之落，更有改革开放后飞速发展之起。
随着经济与互联网的快速发展，以及2020全面小康的建成，保险业也经历着快速的变革与发展，在国民经济水平快速提高的同时，保险业的市场份额也在变化着。如今的中国保险业，“量”上来说已是保费3.08万亿元、总资产18万亿元的全球第二大保险市场，成绩可谓斐然。而从“质”上来说，无论是保险深度、保险密度，还是保险市场的业务结构、市场环境，我国保险业还有很大的发展空间。要从保险大国成功走向保险强国，仍需要不懈的努力。
2. 研究内容与预期目标
研究内容:以新华人寿南通分公司为例，分析保险销售员的激励问题。在介绍大环境前提下，通过数据调查，资料搜集，发现企业激励机制存在的问题并提出一些建设性的解决措施。
预期目标：通过理论的学习了解，结合实际情况，对新华人寿南通分公司保险销售员的激励机制做出分析，通过发现问题，研究问题，解决问题，完成论文即对课题的理解。
拟提纲如下：
3. 研究方法与步骤
研究方法：
（1）文献研究法：本文参考了大量文献资料，对国内外研究现状进行了综述；对有关概念进行了比较严谨的定义，论述有关理论依据等为研究的开展打下了坚实的基础。
（2）个案研究法：追踪研究新华人寿南通分公司。通过对其材料的收集、记录，并写出个案报告。
4. 参考文献
[1] 吴瑞华.保险公司营销人才流失与激励机制研究[J].中国商论,2019(18):246-247.
[2] 李子屹. 管理体制改革背景下A寿险分公司营销员激励机制研究[D].广西师范大学,2018.
[3] 曾桢. 中华保险湖南分公司销售人员薪酬激励优化研究[D].湖南大学,2018.
5. 工作计划
（1）2022年12月20日——2022年1月5日，根据老师提供的论文选题确定自己的研究课题，理清毕业论文的写作要求和思路，做好论文写作的整体规划；
（2）2022年1月6日——2022年3月15日，搜集与课题相关的文献资料、专业期刊以及书籍等，夯实论文的理论基础。同时，在老师的指导下结合数据资料完成毕业论文开题报告和题纲；
（3）2022年3月16日——2022年4月底，结合前面已有的大致思路和老师的指导，完成毕业论文的初稿；
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
