1. 本选题研究的目的及意义
随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，保险行业作为现代金融体系的重要组成部分，在国民经济中扮演着越来越重要的角色。
寿险作为保险行业的重要分支，其发展状况直接关系到保险行业的整体发展水平。
而寿险收展员作为寿险公司营销队伍的主力军，其薪酬体系的设计是否合理、有效，直接影响着收展员队伍的稳定性和积极性，进而影响寿险公司的经营业绩和市场竞争力。
2. 本选题国内外研究状况综述
国内外学者对寿险行业薪酬体系的设计和优化进行了大量的研究，取得了丰硕的成果，为本研究提供了宝贵的借鉴和参考。
1. 国内研究现状
国内学者对寿险收展员薪酬体系的研究主要集中在以下几个方面：薪酬体系构成、影响因素、激励机制、绩效考核等。
3. 本选题研究的主要内容及写作提纲
本研究的主要内容包括以下几个方面：
1. 主要内容
1.分析寿险行业薪酬体系的构成和特点，以及影响寿险行业薪酬设计的因素，为国寿收展员薪酬体系设计提供理论基础。
4. 研究的方法与步骤
本研究将采用文献研究法、案例分析法、问卷调查法、访谈法等多种研究方法，并结合定量分析和定性分析，对国寿收展员薪酬体系进行全面、系统、深入的研究。
首先，通过文献研究法，系统梳理国内外关于寿险收展员薪酬体系的理论研究成果，了解当前研究现状、主要观点和发展趋势，为本研究提供理论基础。
其次，通过案例分析法，选取国内外寿险公司，特别是行业领先企业，分析其收展员薪酬体系的设计思路、运作模式和实施效果，为国寿收展员薪酬体系设计提供借鉴和参考。
5. 研究的创新点
本研究的创新点主要体现在以下几个方面：
1.将从国寿实际情况出发，结合行业发展趋势和人力资源管理理念，构建一套适合国寿自身特点的收展员薪酬体系，具有一定的针对性和实用性。
2.在设计薪酬体系时，将充分考虑收展员的个体差异和职业发展需求，并建立多元化的薪酬激励机制，以提高薪酬体系的激励性和公平性。
3.将运用定量分析和定性分析相结合的方法，对国寿收展员薪酬体系进行全面、系统、深入的研究，并提出具有可操作性的优化方案。
6. 计划与进度安排
第一阶段 （2024.12~2024.1）确认选题，了解毕业论文的相关步骤。
第二阶段（2024.1~2024.2）查询阅读相关文献，列出提纲
第三阶段（2024.2~2024.3）查询资料，学习相关论文
7. 参考文献（20个中文5个英文）
[1] 周 鹏,谢 远.基于平衡计分卡的寿险公司营销员薪酬体系设计[J].保险研究,2022(08):69-80.
[2] 王 超.人寿保险公司营销员薪酬管理研究[D].吉林大学,2021.
[3] 李 想.基于平衡计分卡的人寿保险公司营销员绩效评价体系研究[D].首都经济贸易大学,2020.
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