1. 研究目的与意义
研究的背景：中国作为一个发展中的人口大国，人力资本是经济发展的一个至关重要的因素。随着不断加剧的市场竞争，以及机遇与挑战的双面施压下，一个企业能否在日益激烈的市场竞争中存活并继续发展，归根究底便是人才的竞争。于是越来越多的企业开始关注并重视人力资源的相关开发与管理工作。而人力资源管理作为现代企业管理的核心，其薪酬激励部分可说是每位管理者甚至员工最关心的一项内容。而中小企业作为我国经济社会建设的一大组成部分，随着经济体制改革的深化，市场营销活动对中小企业的生存和发展日益重要，而销售人员作为企业中最为重要的人力资源，如何更有效地激励销售人员便成为了大多数企业进一步发展所需迫切解决的一个重要问题。
研究的目的：销售人员作为推动企业正常运营的一个至关重要的组成部分，薪酬与激励是当代企业人力资源管理的核心内容，而且符合自身发展需要的薪酬激励机制能有效地激发员工的积极性和创造力，故而销售人员可为企业可持续健康发展创造价值。中小企业在面对知识经济时代的到来时，企业可基于薪酬体系对销售团队的激励机制进行更优化的设计，从而取得更理想的激励效果，最终促进众多中小企业进一步快速发展。因此，企业销售人员薪酬体系研究与激励架构优化具有重要的现实意义和一定理论价值。
2. 研究内容与预期目标
研究内容：
一、国内研究现状综述
二、激励（薪酬）的相关理论
3. 研究方法与步骤
研究方法：
本文主要采取了以下研究方法：
（1）文献研究法
4. 参考文献
[1]史晓萌.中小企业薪酬激励机制的作用和措施[J].经营与管理,2016(8):86-88.
[2]涂章桥.中小型企业薪酬激励机制优化的研究[J].商场现代化,2016(28):73-74.
[3] 李丹丽.我国中小企业人力资源激励机制研究[D].吉林大学,2008.
5. 工作计划
(1) 2022年12月7日——2022年12月30日确定毕业论文选题；
(2) 2022年1月1日——1月10日下达毕业论文任务书；
(3) 2022年1月11日——3月9日收集整理论文写作所需的资料，提交任务书、开题报告；
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
