1. 研究目的与意义
背景：
（1）市场变革：
步入新时代，中国制造向创造转型、中国速度向质量转型、中国产品向品牌转型。品牌战略也渐渐变成了国家的重要战略，中国品牌战略也应运而生。中国改革开放已经有四十多年了，大国崛起也应该得有大国的品牌的崛起。在世界竞争越来越激烈的现在，中国越来越需要更多的能够代表中国去竞争、交流的品牌。
2. 研究内容与预期目标
主要研究内容：如何有效的营销来传递品牌价值。国内饮料行业分析，政策环境，竞争对手，发展状况。从产品价格分销促销四个方面来分析王老吉凉茶的策略 。研究背景及意义，研究目标和方法，王老吉发展历史的简介，市场营销策略研究，市场细分和定位，产品价格分销促销的策略。加多宝与王老吉之战，王老吉如何取胜？王老吉取得胜利以后，所采取的营销策略.
本文采用案例研究法，不过也就本土软饮料企业以及一些知名品牌出现的问题，在营销战略的层面对其进行比较和分析。并对王老吉和加多宝之战，从团队，生产，运营，渠道，资金和社会舆论等方面进行分析和总结。并对他们成功的营销案例进行研究，以及对他们失败的案例进行分析，比较并总结出可供借鉴的实践经验，为本土的其他零售企业发展提供一定的建议。研究发现：王老吉营销策略符合大单品饮料的营销流程和特征，最好表现在定位，产品，价格，分销，促销，网络营销等多个方面。从定位来讲，王老吉从一种药品已经变成了一种凉茶饮料。从产品来讲王老吉是一种大单品营销。从价格来讲，王老吉的价格是较高的。从分销渠道来讲，王老吉是总经销商制。从促销来讲，王老吉并没有降价促销老师，通过打广告和赞助体育活动的方式来进行促销。从网络营销来看，王老吉联合了热门手游和平精英，制造了一种游戏场景感。关键词：营销策略，品牌之争，单品
预期目标：得出王老吉成功营销品牌的经验，供其他的中国零售商借鉴
3. 研究方法与步骤
研究方法：这篇论文采用的方法是案例研究法主要是对王老吉营销策略和其他的一些企业营销策略进行比较分析。
步骤：大量阅读有关王老吉的文章，查看近几年的有关行业数据，做出归纳总结 。根据我的研究题目和课题，通过调查文献来获得资料，从而全面正确地掌握王老吉营销策略。其作用有：1，能了解王老吉的历史和现状2，形成关于王老吉的一般印象，有助于观察和访问3，得到现实资料的比较资料4：利于了解事物的全貌
4. 参考文献
[1] 何迪 王老吉营销战略探研 现代商业2009-1-18
[2] 张东辉 产品卖不动？看王老吉、娃哈哈们如何诱惑消费者 销售与市场 2019-11-27
[3] 叶顺敏 可口可乐碳酸饮料与红罐王老吉凉茶营销策略比较研究 厦门大学 2009-02-01
5. 工作计划
1、在2018年底前与指导教师进行见面接触，就论文的选题方向和选题思路进行初步交流以，了解学术信息和动态，对相关学术文献进行初步的梳理。
2、2019年2月24日至4月3日：接受任务书、进行资料收集、文献检索，查阅参考文献，开展相关调研及前期研究；
3、2019年4月4日：提交前期研究报告和开题报告（含打印稿，A4纸）；
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
