1. 研究目的与意义
国外网络营销研究和实践起步较早，积累了丰富的经验，近年来随着信息技术的发展，国外在网络营销方面的研究主要集中在网络品牌、客户关系管理、网络营销战略以及网络营销基本原理等方面国外网络营销，并形成了一些系统的理论成果。1960年，杰罗姆#8226;麦卡锡提出了著名的4P组合：产品、价格、渠道、促销；1990年,劳特朋提出4C理论，即顾客需求的满足顾客、愿意支付的成本、顾客的沟通、顾客购买的便利性；2001年，唐#8226;E#8226;舒尔茨，又提出了4R理论，即关系、节省、关联和报酬；20世纪90年代以来，营销学理论与方法又有了新的发展，其中最具代表性的概念是“网络营销”。网络营销是伴随着互联网和电子商务的发展而出现的新的营销概念。2001年，美国学者沃德#8226;汉森在在其《网络营销原理》中首次系统地介绍了因特网给营销带来的深刻变革，揭示了了网络营销的基本原理，阐述了网络营销的框架以及网络营销的具体实施策略。2002年，艾露#8226;斯库佩在他的《网络营销学》一书中向读者介绍了在网络环境下进行营销活动的相关理论知识及技巧，从而帮助读者开展有效的网络营销作业。2005年，Robert Fisher在其著的《网络营销》一书中定义网络营销为“通过在线活动建立和维护客户关系, 以协调满足公司与客户之交换概念、产品和服务的目标。英国作者戴夫#8226;查菲等在2004年出版了《网络营销:战略实施与实践》国外网络营销，该书介绍了因特网对现有的营销模式的影响程度;是否有新的模型和战略可以用于开发这种新的媒介;营销实践者需要掌握的网络管理技能，以及迅速变化的市场特征和网络营销实践中的相关理论知识。在国内网络营销实践活动发展的推动下，很多的专家学者从我国企业的网络营销实践出发并学习和借鉴国外研究成果，就网络营销的含义、网络营销传播、网络用户的特点、网络营销的方法、策略、技巧等进行了大量的研究，取得了丰硕的成果。黄敏学于2000年出版了《网络营销》一书，该书最大的特点就是中国化，系统地探讨了有关本土企业的一些案例，而不是对国外案例的重述，运用传统营销理论框架对网络营销进行了较全面系统地研究，对传统市场营销理论和营销策略赋予新的内涵，并对网络营销给出了新的界定，认为它是在网络虚拟市场上，用新策略和新方式实现营销目标。翁建军在2002年出版了《网络营销》一书，该书结合国内外企业网络营销成功案例，由浅入深，全面系统地介绍了网络营销的概念、网络营销环境、网络营销对象、网络营销策略、网络商务信息的收集和整理、网络营销渠道、网上商务站点的建设与推广，网络营销顾客服务等内容，多成面反映了网络营销的实施效果。2006年，彭纯宪在其著作的《网络营销的概念》中定义网络营销“是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式，它是企业整体营销战略的一个重要组成部分”。其要点认为网络营销是手段不是目的；网络营销不仅是网上销售；不单是一种网络技术；不等于电子商务。同年董晓薇、雷培莉在《企业研究》中指出C2C的发展现状及问题：近几年我国电子商务发展迅速，以淘宝网和易趣网为首的C2C电子商务行业竞争日益激烈。C2C前景虽好，然而市场仍未成熟，还仅处于摸索阶段，多数企业仍处于亏损阶段。因而进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。但是我们还得看到目前国内对于网络营销的系统研究还处于初级阶段，理论基础和内容框架都不完善，研究结果都是以教材的形式出现，主要针对理论教学，与实践脱节，大量新的有价值的网络营销方法没有得到及时的提炼和总结，另一方面，由于对网络营销理论研究的不足，我们有的网络营销理论很难对网络营销的普遍实践给予有效地指导。
本课题对网络营销中的消费心理进行分析研究，#8194;对于企业制定有效的市场营销组合策略、策划具有市场价值的营销活动具有明确的指引力。
2. 研究内容与预期目标
本课题的主要研究内容包括了绪论和正文两个部分。
绪论部分阐述了论文的选题缘由、研究意义、国内外研究和实践状况、研究思路、研究方法等基本问题。
正文部分主要分为章
3. 研究方法与步骤
本文结合我国的实际国情和消费者在购买过程中的消费心理问题，基于酒类市场的营销现状，研究其网络营销中的心理规律的应用，对网络营销中的消费心理应用的相关概念加以科学界定是本文研究的基点。在分析过程中坚持理论联系实际，力图使该研究的理论性与实用性达到统一。
本课题的研究步骤，首先就论文的选题方向和选题思路了解学术信息和动态，对相关学术文献进行初步的梳理；然后按要求检索、查阅、相关资料，并进行必要的调研，对获取的资料进行整理；接着开展前期研究，总结分析该课题的相关参考文献，消化他人的研究成果，分析其相关论据、论点，进行文献综述，完成前期研究报告和开题报告。最后根据之前的准备，完成论文。
4. 参考文献
1] 帕科.昂德希尔.顾客为什么购买[M].中信出版社.2004。
[2] 王卫池.乔一丹.刘雨鑫.董雨辰. 从“大”窖到“小”酒——改革开放后中国白酒广告的创意嬗变研究[J].艺术科技.2009（4）.18-19
[3] 杜黎.种坤.黄丽娟. 消费者心理账户和隐藏市场价格对预售策略的影响[J]. 软科学2019(2).135-140
5. 工作计划
1、在2022年底前与指导教师进行见面接触，就论文的选题方向和选题思路进行初步交流以，了解学术信息和动态，对相关学术文献进行初步的梳理。
2、2022年2月17日至3月31日：接受任务书、进行资料收集、文献检索，查阅参考文献，开展相关调研及前期研究；
3、2022年4月1日：提交前期研究报告和开题报告（含打印稿，A4纸）；
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
