1. 研究目的与意义
在今天的工业品领域当中，渠道设计有多种形式，现在的渠道以终端为王，很多工业产品的渠道大多以直销为主，经销代理为辅，这就对现存的渠道管理提出了一个很高的要求，在渠道过程当中如何设计渠道，如何让我们的渠道通路变得更加顺畅，打通企业与客户之间最有效的链接渠道，所以要对渠道的分析，渠道的整合，渠道的设计，渠道的管控，渠道的支持，进行有效的分解。
在营销管理体系当中，渠道成为了营销管理当中最核心的内容，今天的产品只有在渠道当中才能实现自己的价值，价格只有在产品中实现企业的从产品到商品的利润转化，所以当今的渠道建设已经成为营销体系当中最重要的一环。
渠道不是简单的营销网络，营销网络是固化的，但是渠道是灵活变动的，渠道是产品流和资金流双向的流动，所以在建设渠道当中，如何在渠道当中获得优势最大化，如何在渠道当中完成我们的产品在市场上到最终客户的通路，成为了营销体系当中的一个重要话题。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对斗山叉车的渠道管理进行探讨，使斗山叉车在激烈竞争的今天能找到更适合自己的渠道管理办法： （1）介绍斗山叉车的背景及发展状况（2）斗山叉车现有的渠道管理方法（3）斗山叉车渠道管理中存在的问题（4）如何对斗山叉车进行渠道创新难点：本课题的重点是解析斗山叉车的渠道管理现状，难点是分析斗山叉车渠道管理存在的问题以及不合理的地方，并且提供相应的建议。
应注意论文的结构要完整，分析要透彻。
3. 国内外研究现状（文献综述）
自从上世纪年代起，企业界和学术界就幵始对企业渠道的管理工作引起了极大的重视，企业渠道在以往的组合理论中扮演着越来越重要的角色。
这是企业的外部环境发生改变的产物。
在竞争越来越激烈的形势下，经销商的作用越来越明显，同时加之互联网技术的迅速发展，导致企业的分销渠道变得越来越重要。
4. 研究方案
通过对斗山叉车现有的渠道管理进行分析，得出其在渠道管理中存在的问题、优势等。
本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是目前在管理学界比较常见的调查分析法、SWOT分析法。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：1）查阅斗山叉车渠道管理方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。
论文周计划：2022-2022-1学期第1-12周确定选题，课题调研，通过图书馆、万方数据库等途径查阅有关资料，阅读、整理，完成开题报告。
完成英文资料的翻译。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
