1. 研究目的与意义
中国作为教育大国，对于教育的重视程度是不可小觑的。
在优质资源匮乏以及中国父母对子女成长成才的迫切渴望的共同作用下，中国的教育培训市场日益庞大，并保持着逐年增长的趋势，巨大的市场发展空间为教育培训机构带来了不少的机遇，一批优秀的教育机构在深耕教育培训行业多年后取得了优良的经济效益。
然而，纵观我国整个教育培训市场，可以看到，大多数教育培训机构缺乏系统和科学的营销策略发展体系。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作旨在通过对下列问题进行探讨，使日照卓越英语学校在教育培训行业激烈竞争的今天能找到更适合自己的营销策略，扩大自己的市场份额： （1）介绍日照卓越英语学校的背景及发展状况；（2）对日照卓越英语学校的营销环境进行分析； （3）分析日照卓越英语学校营销策略现状及问题； （4）对日照卓越英语学校提出营销策略优化方案；（5）为日照卓越英语学校所提出的营销策略优化方案制定实施保障； 难点：本课题的重点是分析日照卓越英语学校现如今营销策略并为之提出相应的优化方案，难点是本文采用问卷调查法，在收集数据过程中会涉及大量被调查者，因此在筛选有效问卷的过程中需要花费一些时间。
另外，在对研究对象提出相应的营销策略优化方案时，应当注意其可实施性，为其营销策略优化方案制定好相关的实施保障。
应注意论文结构的完整性、真实性，保证分析的透彻性。
3. 国内外研究现状（文献综述）
我国国内对于教育研究历时已久，但对英语培训机构的研究是从近年开始的，其中既有从教育学角度来探讨行业分析及机构存在的问题的论文，也有从市场管理或市场营销角度出发对行业或机构营销策略讨论的期刊，现总结如下：行业发展历程以及行业现状研究方面：随着社会发展与生活水平的提高，人民群众对于优质教育的需求日趋增强。
近年来，我国中小学生校外培训市场逐步发展壮大，校外培训已经成为学校教育的有效补充，在一定程度上满足了社会对教育的多元化需求。
但因缺乏系统的理论研究和必要的政策引导，加之监督不到位，出现了一些违规办学行为，带来了一系列社会问题。
4. 研究方案
通过对日照卓越英语学校营销环境分析包括宏观环境以及行业竞争环境进行分析，得出其营销策略现状及存在的问题和不足等。
对日照卓越英语学校营销策略存在的问题提供优化方案并为其优化方案制定相应的实施保障。
本文中的许多理论在实践中也得到了检验，因此能保证分析方法的正确性和可操作性。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：1）查阅日照卓越英语学校营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。
论文周计划：2022-2022-1学期第1-12周 确定选题，课题调研，通过图书馆、中国知网、万方数据库等途径查阅有关日照卓越英语学校营销策略的资料，阅读、整理，完成开题报告。
完成教育机构营销策略方向的英文资料的翻译。
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