1. 研究目的与意义
在世界经济快速发展的大趋势下，农业科技的不断发展为世界乳业的发展提供了基础。
在我国，农业的发展更加的迅速，这为我国乳业的发展不断地注入了新的活力，但是我国乳业的发展相对于国外的一些发达国家而言还有一定的差距，而且目前国内的乳业企业的发展参差不齐，虽然完达山乳业在黑龙江省有着很高的知名度，但对于国内的乳业巨头伊利、蒙牛等还是较低，对于黑龙江以外的省份，由于完达山乳业的知名度较低，所以消费者对完达山乳业的乳制品信心还不足，因此，完达山乳业应提高品牌的知名度，并且大力加强对乳制品的监管力度，完善乳制品的生产、运营、管理、销售等各个环节的相关流程迫在眉睫。
本文的选题意义是通过对同行业的优秀企业进行研究，对这些企业所运用的营销策略，管理方法和运营等方面进行参考，对于可取的部分进行一定的借鉴，再通过对企业的优劣分析、产品销售渠道策略和创新营销方式等方面来对完达山乳业的市场营销策略进行研究，通过对完达山乳业销售模式的研究，对完达山乳业营销模式进行深入的分析，结合同行企业营销策略的研究以及其他学者的分析，为众多企业的发展提供一定的借鉴意义。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：本论文主要工作为旨在通过对下列问题进行探讨，对我国乳制品行业的现状进行探讨，同时对同行企业的营销策略进行研究，进而提高本企业的综合实力： （1）介绍完达山乳业的行业背景及其整体的发展情况；（2）完达山乳业的优劣势；（3）完达山乳业的经营现状；（4）完达山乳业的营销策略；（5）目前完达山乳业存在的营销策略上的问题；（6）针对存在的问题所制定相对应的策略与实施计划；难点：工作的难点在于我国的乳制品行业相对于国外的一些发达国家而言还有一定的差距，在营销策略和管理战略等方面还不够完善，所以难点在于乳制品行业的营销方法和发展规律的总结；同时还需要在有限的时间里，对诸多的文献资料进行收集与分析，并且需要花费大量的时间以及精力来进行研究，并对论文进行细致的整理，还要对论文进行反复的阅读以及不断地修改，以保证论文的质量。
3. 国内外研究现状（文献综述）
随着我国对外开发的力度不断增强，国家的整体实力不断增强，我国的乳业企业正朝着国际化的方向发展，未来我国会逐渐融入国际乳业市场，这需要增加我国乳业产品，提高技术、管理和创新等能力，加快提高企业的核心竞争力。
目前中国经济的快速发展，人们的物质生活水平得到了进一步的提高，虽然我国的乳业发展起步较晚，生产技术、品种结构、企业规模等方面与其他的发达国家相比还有一定的差距，但中国的经济发展十分的迅速，随着人们的收入增长，人们更加的注重自身物质水平，从而消费需求有了很大程度上的提升，人们日益增长的物质需求同经济发展呈正相关，而且我国的人口众多，消费潜力十分的巨大，幅员辽阔且拥有众多的天然牧场，这为我国乳业的发展提供了保障。
陈仪静（2020）认为乳品行业有着良好的宏观环境，行业竞争十分的激烈，行业间的差距在不断地扩大，如果企业没有良好的发展战略，那么很有可能就会面临淘汰的危险。
4. 研究方案
本论文的主要设计方案是对完达山乳业在各个方面所遇到的困难和问题作出相应解决的方案，并且对同行的优秀企业进行研究，针对这些优秀企业的发展战略和营销策略进行深入的分析，观察并研究它们在现如今激烈的市场经济条件下所作出的策略，并如何正确的对这些策略行动进行计划和实施，以至于对本企业所存在的问题进行深入的分析，从而总结出相应的解决策略。
研究方法：本文的研究方法主要采用的是比较常见的4P策略、SWOT分析法等。
主要通过图书查询、网上浏览、信息查询等方法。
5. 工作计划
论文具体写作步骤：1）查阅我国乳制品行业营销策略方面相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）对同行业进行充分研究；案例分析，比较分析，理论分析；进行研究课题最终成果的撰写工作。
论文周计划：2022-2022-1学期第14-15周确定选题，课题调研，通过图书馆、中国知网、万方数据库等途径查阅有关中国商业银行理财产品的市场营销策略的资料，阅读、整理，论文开题。
完成中国商业银行理财产品的市场营销策略方向的英文资料的翻译。
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