1. 研究目的与意义
近年来我国白酒行业的整体环境发生巨大的变化，国家对白酒行业过快发展的限制，消费者消费观念的变化，白酒的同质化导致的同行恶意竞争，营销手段的盲目跟风，我国白酒市场指名消费的现象普遍化。
随着消费结构的不断升级，酒类品牌化、高端化趋势明显。
西凤酒作为陕西白酒的知名企业在国内市场上具有较高的知名度和一定的市场占有率，但是西凤酒在市场营销中仍然存在不能很好的抢抓机遇利用历史名牌，酒的功能和香型不能满足更多消费者需要以及不能更好的利用网络手段进行有效营销等不足之处。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题： 1） 我国白酒行业目前营销环境如何？白酒行业宏观环境如何？白酒行业消费者偏好情况如何？白酒消费者购买行为的态度是怎么样的？2） 陕西西凤集团市场营销策略的现状和存在的问题？产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的现状和存在的问题是什么？3） 西凤酒对我国白酒行业其他企业的借鉴意义？西凤酒如何在新的形势下把握市场机遇？其他企业如何在新环境下找到适合企业自身发展的营销策略？难点：本课题的重点分析西凤酒的市场营销策略，明确提出对其市场营销策略的改进措施，难点在于市场营销现状需要全面而大量的市场调查工作，所需调查样本范围比较大，需要仔细分析和归纳，从而得到准确而可靠的数据信息，以支持后续对西凤酒的营销策略分析。
3. 国内外研究现状（文献综述）
中国经济的快速腾飞为白酒产业提供了良好的发展机遇。
白酒产业在经历了一段时间的高速发展之后，目前已深入调整时期，整个产业还处于不稳定的状态，未来白酒企业将面临多方面的竞争，既有国内外白酒企业的竞争，又有其他酒类替代品的竞争。
白酒企业只有在激烈的市场竞争中充分整合自身资源，努力提高营销能力，积极探索符合企业自身特色的市场营销策略组合，才能解决目前白酒市场上供过于求，产品同质化严重的主要矛盾，在残酷的市场竞争中取得胜利。
4. 研究方案
四、方案（设计方案、研制方案、研究方案）论证（100字左右）通过借鉴关于西凤酒的理论成果和实践经验，本文试图调研发现西凤酒营销策略存在问题，得出解决营销难题的方案。
研究方法：主要通过文献研究法、比较研究法以及调查研究法相结合的方法进行研究。
本文主要框架：第一部分：绪论第二部分：文献综述第三部分：我国白酒行业市场营销环境分析 第四部分：陕西西风集团营销策略现状分析第五部分：陕西西凤集团营销策略设计第六部分：结论及建议
5. 工作计划
1）查阅与西凤酒营销相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行实地调查及访谈；案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第11-17周完成初稿撰写。
第18-19周根据导师意见修改论文，完成二稿。
第20-21周再次修改论文，完成毕业论文定稿，并上传到毕设网。
以上是毕业论文开题报告，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
