1. 研究目的与意义
4P（产品、价格、渠道、促销）作为营销战略的工具，多年来，渠道营销几乎是垫底的。许多企业首先考虑的是产品、价格、促销这些战略之后才考虑到渠道营销。近几年，由于信息技术、行业竞争和消费者需求推动下，企业通过产品、价格、渠道来获取市场竞争优势越来越困难。而渠道营销包括参与某种产品供、产、销过程的所有有关企业和个人，形成一个关系体，他们之间相互影响，相比与其他要素，更具有潜在力量。渠道创新化以及渠道关系伙伴化已成为世界营销渠道的大趋势，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加强自己的渠道建设，掌控渠道。营销渠道也是中国各企业重要的外部资源，尤其是在产品同质化、供大于求的管理软件市场中，谁拥有高效、畅通的渠道，谁就在较大程度上拥有了市场，就能赢得了先机，谁拥有高效、畅通的渠道，谁就在较大程度上拥有了市场，就能赢得了先机。本文认为只有不断完善渠道系统体系，建立可控、高效率的渠道，能把产品快速、高效、低耗地从工厂销售到全国各地乃至世界，这不仅是企业核心竞争力的体现，也关系到了企业的兴衰与成败。所以对金蝶公司的营销渠道进行分析，为该公司的营销战略发展和渠道营销策略的优化提出一些意见，是写本文的意图所在。
2. 课题关键问题和重难点
关键问题：
1、金蝶管理软件对企业发展的重要性和现实意义；
2、金蝶管理软件运行现状：我国管理软件行业发展情况，管理软件存在的问题，以及与国外软件比较存在的不足之处；
3. 国内外研究现状（文献综述）
营销渠道作为市场营销组合四大基本要素之一，是连接生产者和最终消费者之间的一个纽带，是一个企业能够顺利实现产品销售的关键点。随着国内外市场规模不断扩大，竞争日益激烈，渠道相比于其他三要素（产品、价格、促销）的地位逐渐提高，渠道竞争渐渐成为企业在市场竞争之中的主旋律。企业要想在变化莫测的市场和激烈的渠道竞争中脱颖而出，必须加强渠道的创新、策划。
魏亮、李瑞华（2017）认为由信息技术和消费者需求推动下的全渠道销售时代已经来临，如何在这股浪潮中实现完美蜕变是企业应关注的重点。新的销售模式对企业提出了更高的要求，各销售渠道的管理、技术平台的整合以及企业为求发展盲目走捷径也成为企业实现全渠道销售的障碍。在这种背景下，全面把控各渠道、整合各渠道功能，借力互联网 和大数据，并在更加关注消费者体验的同时融入更多创意，可帮助企业突破瓶颈。随着信息技术的进步，电子商务快速升温，流通业呈现出新常态。各种新生事物的产生，严重冲击着传统流通业，导致消费者需求发生改变，行业竞争加剧。在新的环境下，流通业既要维持自身原有功能，又要对原有功能进行升级，而全渠道销售就是企业销售模式创新的突破点。全渠道是必然趋势，是市场和消费者共同作用下的结果，注重满足顾客多样化需求。
张萍（2016）在电子网络环境下，为了适应新时代的需要，各个企业需要综合考虑自身不同阶段的目标市场与环境来，逐一分析不同的营销模式策略，重点解决网络环境下存在的矛盾冲突，了解网络渠道对营销管理的实际功能性，加强不同营销渠道之间的管理合作，利益平衡管理，积极设计并采用适合自身发展的网络营销渠道，改变渠道偏见，适应现有体系，才能尽可能避免在网络营销竞争中处于劣势情况发生，不断为消费者提供更低成本、高价值、便利的营销渠道，最终实现互惠互利。
4. 研究方案
方案
通过借鉴管理软件行业渠道研究理论成果和实践经验，本文试图调研发现管理软件服务平台存在问题，分析影响管理软件渠道改革创新的措施。
研究方法：本文运用一般环境分析法，包括宏观环境分析、微观环境分析等方面的分析方法，分析金蝶管理软件渠道发展过程中的内部优势与劣势、外部机会和威胁，并结合渠道营销理论探讨金蝶管理软件渠道的成功和失败，结合国内管理软件渠道发展的实践，提出对金蝶管理软件渠道营销模式建设和发展的建议。
5. 工作计划
论文具体写作步骤，以下为示例：
1）查阅市场营销资料、渠道营销策略、管理软件现有渠道策略、管理软件发展前景趋势、国内外管理软件相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；
2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架；
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