1. 研究目的与意义
当今很多房地产开发商常常因为对房地产消费者的购买行为分析得不够充分，不够全面，缺少对消费者购买行为的认识，盲目地开发新楼盘，从而导致开发的楼盘销售惨淡，以至无力经营，出现亏损，甚至破产，这样的例子屡见不鲜。
因此，作出一个系统的，全面的房地产消费者购买行为分析，对于很多房地产开发商来说是非常必要的，房地产开发商只有了解消费者的购买行为，才能充分地做好楼盘规划以及销售策划，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
本课题的分析结合消费者购买行为理论的知识，对房地产消费者购买行为展开分析探讨，为房地产开发商提供一个参考平台。
2. 研究内容和预期目标
论文提纲
1.绪论
1.1课题探讨分析的背景及目的
3. 国内外研究现状
目前，国内外对房地产消费者购买行为的研究理论很多，但多数的理论和观点还都集中在分析房地产消费者的购买心理，购买需求和影响购买决策的因素上。例如，在购买心理方面，刘少雄（2004）认为，当今的房地产消费者购买心理主要分成7种，包括追求质量、追求实用、追求方便、追求价廉、追求信誉、追求新奇和追求名牌。李传裕（2006）认为，通过消费者的购房行为而表现出来的购房心理主要有6种，包括环境格局设计心理、地区位置便利心理、设施配套管理心理、价格选择消费心理、社会文化习俗心理和优越品牌消费心理。贾士军（2003）认为，房地产消费者的购买心理直接影响着他们的购买行为，房地产开发商要根据消费者心理过程中呈现出的一般心理活动规律，才能在营销推广过程中制定出可实施的销售策略。在购买需求方面，吴先敏（2005）等根据马斯洛的5个需求层次，大体划分出房地产消费者市场的5个层次：一是生理需求；二是安全需求；三是社会需求；四是尊重需求；五是自我实现需求。田琦(2005)认为三大因素在长期和短期上，对个人购买需求具有影响，这三类因素包括个人购买面积、城镇居民人均可支配收入、城镇人口占总人口比重等。而在影响购买决策的因素上，付轲（2008）认为房地产品牌会给购房者的购买决策作出很大的刺激。于丹（2006）等将影响购房者购买决策的因素归结为9方面：建筑质量、户型、开发商信誉、价格、物业管理及服务、交通、小区规划、周边自然景观、未来的升值潜力。满江虹（2004）认为，购房动机不同导致他们所追求的利益也不会相同，进而在购房时所看重的因素也不相同。Ridker（1967）提出住宅是一种多属性集合的商品。他们认为各种住宅属性的组合与住宅的品质才是消费者住宅选择购买的重要因素，尤其是邻里属性(如环境问题等)和住宅内部属性(如面积等)。王岩（2008）认为购房者的购买决策受年龄、职业、经济状况等个人因素以及交通、房子价格、质量等社会因素的影响。
综上所述，尽管研究者们对房地产消费者购买行为中的购买心理，购买需求和购买决策影响因素等方面研究得非常透彻，但都是经验性总结比较多，解决问题的途径不够。同时需要指出的是，房地产消费者购买行为实质上分为5个部分，分别是需求产生、动机形成、评估选择、购买决定、购后反馈，各个部分都是不可或缺的。因此，对房地产消费者购买行为进行分析，就应该对组成购买行为的5个部分进行分析。4. 计划与进度安排
1、毕业设计（论文）前期准备工作阶段：2022年11月21日至11月26日；
2、毕业设计（论文）调研、毕业设计（论文）写提纲计划、撰写和完成开题报告：2022年11月26日至2022年1月1日；
3、完成毕业设计（论文）初稿、第二稿和定稿的审阅、修改：2022年1月10日至5月20日；
5. 参考文献
[1] 陈慧卿. 消费者购买行为分析[J]. 商业经济, 2006(1).
[2] 智库百科. 消费者购买行为分析[J]. www.wiki.com , 2009.
[3] 刘少雄. 房地产营销须揣摩消费者心理[N]. 中国房地产报, 2004-12-09.
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