1. 研究目的与意义
房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求,并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序,但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。
许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
2. 课题关键问题和重难点
房地产营销策划存在的问题有：市场调研不足，难以把握市场需求；目标市场不明，市场定位比较模糊；忽略全程营销，过分关注企业收益等。
其中重难点首先在于目标客户的定位，如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。
定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理程度等予以考虑。
3. 国内外研究现状（文献综述）
朱兴凤在《浅析房地产营销策划》中认为房地产开发项目建设要完成一个项目周期, 需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等一系列过程。
目前我国的房地产业现在正处于快速发展时期, 房地产策划理论也随着市场的发展而不断的变化。
今后肯定会有更多的策划模式出现, 但是每一种策划模式都会有其优点和缺点, 企业要想生存、发展, 就必须要使自己的产品在市场上适销对路, 适应和满足市场的需求。
4. 研究方案
首先对项目的周边状况进行分析，包括项目的地址，周边的交通条件及设施配套情况，建设的自然条件等等。
其次是要对房地产市场进行调查,进行项目分析，对产品实施定位，调查过程中需注意消费者潜在需求与实际需求的差别，避免调查结果产生太大的差距。
可以通过调查分析类似项目来考虑现有项目这种方法，确保分析结果的准确性。
5. 工作计划
第1周 制定详细计划及调查问卷初稿，查阅任务书上推荐的相关文献以及自己找的相关资料第2周 了解项目的基本信息及周围的各种环境，实地考察，试发问卷，反应问卷制定的合理性，提供有关市场、产品竞争、销售渠道和厚古薄今等方面的背景资料 第3周 制定最后的调查内容及方法，完成开题报告第4周 完成市场调查和英文资料的翻译第5周 综合主要的机会与挑战、优劣势以及可能面临的问题，完成项目分析和产品定位第6-7周 完成项目市场细分、确定目标市场和产品策略的制定与策划工作，对竞争环境进行分析，确定营销所要达成的目标，提供用于完成目标的主要市场营销方法，计算项目价格策略、渠道策略和促销策略的制定与策划工作，完成项目推广成本预算第8-9周 撰写报告，完成毕业设计初稿第10-11周 完成小论文初稿第12周 形成终稿并打印成册，上交
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