1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）
房地产市场营销文献综述一、房地产市场营销的背景与意义近年来，科学技术日新月异，销售理念也在推陈出新。
传统销售方式正受到时代变化的强烈冲击。
在动荡的房地产市场中，企业面对的经营风险愈来愈大，现金流短缺或者资金不足等问题成为了普遍现象，部分小型房地产企业常常处于破产和重组的边缘。
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2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案
２．本课题要研究或解决的问题和拟采用的研究手段（途径）：一、市场调查与分析项目所在地的房地产市场供求等情况很大程度上反映出当地的、实时的、具有特性和代表性的房地产产业发展情况与大致趋势，搞清楚地产大形势怎么变动，市场需要什么，消费者需求点在哪，营销才有准确有效的方向。
因此此部分问题为房地产市场供求状况如何？消费者需求怎么样？需求特征又是什么？通过什么购房信息渠道了解房地产产品？本部分问题拟采用调查法与文献检索法，通过当地政府部门网站、企业公布的资料、文献、问卷及其他多种渠道与方法，对项目所在地发展规划、供求情况（主要结合4C营销策略的顾客、成本部分），竞争项目（结合4V理论差异化竞争部分内容）进行调查与分析，对消费者的基本情况（项目所在地人口情况、购房者需求、特征、购房信息渠道）结合4C理论顾客需求导向及4R理论客户忠诚度部分内容进行调查与分析。
二、市场细分与目标市场的选择为制定、调整适用的营销策略，发掘、开拓新的市场机会并将资源合理整合利用到目标市场，市场细分及目标市场的选择是房地产营销策划必不可少的一步。
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