1. 研究目的与意义
本毕业设计是关于房地产开发项目的市场营销方案设计，通过设计方案，我可以系统熟悉和掌握房地产开发项目市场营销的内容体系、操作程序、方法和技能等，我将综合运用所学的有关理论知识去独立分析、解决实际问题的能力，为其今后从事有关实际工作打下良好基础。
市场营销在整个方案运营过程中有着非常重要的意义，主要表现在:营销策划能够为企业明确将来应该实现的目标。
通过市场营销策划，可以使企业确立明确的营销目标。
2. 课题关键问题和重难点
进行市场营销的直接目的是实现企业经营目标，为了实现这个目标，我认为可以从产品生命周期的四个阶段进行考量，即产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。
这一系列生命周期里会发生各种各样的问题，我认为，主要重难点有以下几点：1.营销理念缺乏品牌意识； 2.市场调研缺乏创新；3.营销策划方案过度追求概念的炒作； 4.广告带有虚假成分； 5网络营销手段缺乏有效评估体系； 6营销人员的形象、素质有待于提高。
正因为存在这些问题，我认为可以以如下所述作为解决问题的突破口：1.塑造房地产新型品牌；2.强调市场调研,注重市场分析；3.明确营销策划的目标；4.提高营销诚信度，注重广告的品质和创意，同时加强房地产行业专业营销管理人才的培养；5.建立适合与自己产品方案网络营销技术相应的评估体系并及时进行评估分析以便进行适当的修改；6.加强专业培训,提高销售人员素质。
3. 国内外研究现状（文献综述）
美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学教授菲利普科特勒(PhilipKotler)在《市场营销原理》中这样说:市场营销是创造顾客价值和关系。
在一项关于世界一流的市场营销者的调查表明,他们都有一个共同的目标:将顾客放在市场营销的中线。
今天的市场营销完全围绕创造顾客价值和建立盈利性顾客关系展开。
4. 研究方案
传统的房地产营销策划理论是建立在菲利普科特勒的营销学理论基础上的。
这一理论以 4PS 营销组合为核心,即营销的四要素为产品、价格、渠道、促 销。
4PS 理论被奉为营销理论的经典而被许多企业所采用。
5. 工作计划
在房地产市场营销中，制作营销计划十分重要。
我打算从以下几个方面入手：(1)制作项目计划概要营销计划的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议采取措施的概括说明，以便管理部门快速浏览。
内容目录可附在计划概要后面。
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