1. 研究目的与意义
房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。
房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。
许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。
2. 课题关键问题和重难点
1）市场调研不足，难以把握市场需求。
所有的策划研究不是靠着想当然进行的，而是必须以大量的准确的市场信息为基础的。
而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，据此帮助企业进行市场定位 。
3. 国内外研究现状（文献综述）
唐黎标(2008)指出整合营销的解析用信息经济学术语来描述市场营销，它的实质是降低信息不对称程度，信息不对称是指交易双方所掌握的信息在数量和质量上存在差异，从而影响交易双方的利益分布。
王凡(2008)指出，近年来我国房地产市场一直是政策调控的焦点，房地产宏观调控政策不断出台，对企业开发经营产生了一定的压力:而当前房地产业投资增速较快，且企业资产负债率高，更加大了投资经营的风险。
房地产开发企业只有将整合营销理论入企业的经营管理，对企业内外部贷源具有足够的认识与整合能力，生产的产品与提供的服务才能满足消费者的需求，在新的竞争形势下，培育核心竞争力，获得持续发展。
4. 研究方案
1.研究和解决的问题 主要工作流程包括：产品的调研，市场的调研，企划的定位，制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略等工作。
2.研究手段 包括市场细分、目标市场、市场定位，调查分析房地产市场的总体情况以及其竞争环境分析。
项目定位通常在可行性研究阶段进行，一般客群需求调查，采用问卷结合座谈的形式。
5. 工作计划
第1-2周：收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。
制定详细计划及调查问卷初稿；英文翻译检查第3周：市场研究。
1）市场研究的第一步是弄清对该物业市场有影响的各种因素，以及进一步弄清对南京市该物业市场有影响的各种因素。
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