苏州地区房地产开发项目市场定位分析开题报告

背景： 1. 江苏省的经济发展在全国名列前茅，对于房地产的开发也比较早，在近些年，江苏省发地产企业的数量逐渐平稳。在江苏省庞大的经济总量中，房地产业是不可缺少的一部分，是其经济发展过程中的重要支柱。房地产企业要想盈利，主要靠的就是投资，江苏省发地产企业的投资也是随着企业数量的增长而同步增长的。在这个投资的过程中，收到了一部分中央政策的影响，但是依旧保持着稳步增长的趋势。但是面对目前的经济形势，全国范围内的房地产企业都面临着困境，房地产市场的发展也不像之前那么火爆，江苏省也不例外，企业之间的竞争激烈，企业维持生存的压力越来越大。

2. 苏州市地处长三角中心地带，是扬子江城市群重要组成部分。自改革开放以来，苏州市经济高速发展，房地场市场和经济总量都有了较大增长，2019年实现地区生产总值 19235.8亿元，以占全国0.09%的土地面积和 0.77%的人口创造了全国近2%的地区生产总值，居城市排名第 6位。近年来，苏州市经济得到了持续快速的发展，经济综合实力和城市竞争力不断提高。2020年上半年苏州工业产值突破15500亿，成为了全国第一大工业城市。同时，2020年上半年苏州市场热度引发全国关注，中央预警提示后，调控层层加码，苏州成为长三角调控最严的措施之一。

3. 2020年，由于新型冠状肺炎疫情爆发，全世界范围的人民都受到了影响。房地产市场也不能幸免，受到了一定的冲击。受疫情影响，房地产行业进入休眠期，房地产开发企业销售停摆，房地产市场成交进入冰点。1月下旬，中国房地产业协会向会员单位并全行业发出倡议，暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。 据 CRIC 不完全统计，已有包含湖南、江西、广东、海南、黑龙江以及武汉、成都、重庆、福州、南京、苏州、杭州、合肥在内至少60余个省市下发通知，明确要求暂停售楼处销售活动。

4．房地产市场定位从市场营销学中“目标市场的选择”借鉴而来，房地产开发项目市场定位是企业明确项目选择的目标市场，在这个基础上决定产品的类型、成本、价格等建造标准以及档次，是房地产企业对房地产项目进行有目的性、选择性、针对性的销售或推荐的一种客户定位。

目的：结合相关文献资料以及从经济学基本理论和模型，通过案例引出苏州地区房地产开发项目市场定位进行分析的现状。在此基础上找出苏州地区房地产市场定位存在的问题并给出具有参考价值的解决办法或建议。同时也为苏州房地产企业在房地产市场定位方面提供帮助，充分发挥市场定位在房地产行业的作用。

意义：房地产策划应该对产品以及项目做出整体计划，并且包括前期准备、市场定位、后期服务。从小的方面来说又分为环境调查与分析、项目定义及论证、组织策划、管理策划、合同策划、经济策划、技术策划、营销策划、环境文化策划、风险策划等。其中，市场定位决定了一个项目如何发展。现在的房地产市场已经逐渐转化为买房市场，由消费者的需求主导房地产企业对项目产品的开发方向，站在消费者的位置，才能找到正确的客户方向和项目方向，帮助管理者做出正确的决策，提高企业的核心竞争力和生存能力，努力挖掘潜在客户，为推动地区经济发展做出贡献。

主要研究内容：

1.主要介绍本文的研究背景与理论、实践意义、研究思路与框架，并提出研究方法和研究的创新点。

2.市场定位分析对苏州地区房地产企业的积极影响：房地产开发具有综合性、风险性等特征，较为复杂，市场定位是降低风险、提高利润和促进企业长远发展的重要一步。

3.市场定位分析对苏州地区购房消费者的影响：在现在这个购房两极化越来越严重的情况下，如何利用市场定位分析有效地去平衡缓解这种状况。

4.利用SWOT分析、波特五力模型的方法做出符合苏州地区实际情况的的市场定位分析。

预期目标：从苏州地区的房地产背景和长三角地区房地产的背景出发，通过对实际案例来研究苏州地区房地产企业在项目开发市场定位的现状。然后从经济学理论和专业的角度并结合查找的文献分析苏州地区房地产开发项目市场定位存在的机遇与挑战。最后，在分析和判断的基础上提出解决办法和建议。

拟采用的研究方法：

1.文献资料法：通过中国知网、谷歌学术、百度学术等检索收集整理与苏州地区房地产开发项目市场定位分析相关的研究资料，并查找具体案例，对其内容进行分析总结，选取较有价值的部分作为本文的文献参考。

2.调查法：浏览相关政府网站（如苏州市住房和城乡建设局、苏州市统计局）与房地产相关的数据进行参考、分析。

3.比较研究法：尽管各个地区房地产市场的现状以及政策不尽相同，但是仍然有一定参考价值，所以将其他地区的房地产市场定位分析在当地的实行效果的优劣作为参考也具有很大的指导意义。

4.总结归纳法：通过对苏州市房地产行业在市场定位方面的现状、在整个项目策划中所占的比重以及各个房地产企业所使用的市场定位分析的具体内容以及对其的重视程度进行比较归纳，根据实际情况提出相应的有关市场定位分析的建议。

研究步骤：

从长三角地区、江苏省以及苏州地区房地产市场背景入手，通过实际案例以及案例比较利用经济学理论和专业的角度对苏州地区房地产开发项目市场定位的现状进行分析，同时找出在苏州地区在市场分析过程中的优势和存在的或可能出现的问题。在理论分析的基础上提出相应的建议，最后再对苏州市房地产市场定位分析的未来发展进行展望。

[1]刘涛.基于房企角度的江苏房地产市场发展策略研究[J].住宅与房地产,2020(18):3.

[2]向丹.房地产业与城市经济发展耦合协调度评价——以苏州市为例[J].中国房地产,2020(33):14-20.

[3]周海志. 苏州市房地产发展研究[D].苏州大学,2009.

[4]麻红萍.新冠肺炎疫情对房地产行业影响及对策研究[J].湖北经济学院学报(人文社会科学版),2020,17(06):23-24.

[5]闫雪,郑传星.房地产开发项目市场定位分析[J].居舍,2020(03):16 31.

[6]周大研.论房地产开发项目的市场定位[J].经济问题探索,2003(11):108-109.

1、开题报告

第2-3周（3月7日——3月20日）完成开题报告撰写。

2、论文撰写

第 4-9周（3月21日——5月1日）完成初稿

第10-11周（5月2日——5月15日）第一次修改

第12-13周（5月16日——5月29日）第二次修改

3、论文装订，提交

第14周（5月30日——6月5日）

4、论文答辩

第15周（6月6日——6月12日）