从《三十六计》分析国际商务谈判的策略与技巧开题报告

 2023-08-31 09:32:14

1. 研究目的与意义

1.1文献综述

国内研究：国内学者研究国际商务谈判策略时，多从跨文化角度、翻译角度、高低语境角度以及文化差异角度研究，重点在于商务谈判时沟通时的顺畅。从三十六计角度出发的研究数量较少，但也有所建树。如2010年《浅析国际商务谈判的三十六计策略》从具体策略出发，讲明如何运用三十六计创造积极和善的谈判氛围。2015年的《假痴不癫计在商务谈判中的运用》则举出具体实例，告诉我们如何在国际商务谈判时巧妙达到自己的目的。近年来，《国际商务谈判策略研究》、《浅析国际商务谈判策略》、《国际商务谈判策略探析》等文章，也都研究分析了，如何运用三十六计使得我们在商务谈判中取得优势地位，并达到我们预期的目的。

国外研究：国外对于国际商务谈判的研究主要有市场权利体系、模糊语言使用、英语语言策略等更为实用的角度分析。如《Preparation of International Business Negotiation Strategies:Competitive Assessment Aspects in The Market Power System》、《Social Exploration of International Trade - Based on BusinessEnglish Vague Language and Negotiation Strategy》、《Applicationof English Language Strategies in International Business Negotiation》、《The Collective Aspect of Corporate Political Strategies: The Case ofU.S. and European Business Participation in Textile International TradeNegotiations》、《International businessnegotiation strategies based on bargaining power assessment: the case ofattracting investments》等。

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2. 研究内容和问题

通过对三十六计的具体方法探讨，研究它们能够如何灵巧地运用在国际商务谈判场合。本文将通过大量文献参考、案例分析等，为此次的论文提供一定的数据支持，以连环计、假痴不癫、欲擒故纵等计谋，辅以经典国际商务谈判案例加以分析。预计解决的难题在于如何打破参考文献不足而导致论文不够丰满充实，本文在书写时将采取一切搜集信息的手段，对此问题做出一定程度的弥补。

3. 设计方案和技术路线

该课题采取的主要研究方法是文献对比法和案例分析法。具体研究方法和技术路线如下：

（1）进一步搜集相关研究资料，深入研究分析，提出新观点并加以论证；

（2）通过探索研究于条理分析，设计出课题的基本框架，结合其他学者对本课题的研究结果，对素材进行整理归纳；

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4. 研究的条件和基础

目前已具备以下课题研究的基础条件：

（1）经过大学四年的系统学习，已基本掌握了课题研究的一般程序与方法；

（2）对36计与国际商务谈判策略的研究已有了较多的了解和一定程度的理解；

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